JAK POŚREDNIK POMAGA KLIENTOWI PODCZAS ZAKUPU NIERUCHOMOŚCI?

Głównym zadaniem pośrednika z agencji nieruchomości jest pomoc klientowi w znalezieniu odpowiedniej nieruchomości. W przeciwieństwie do klienta, pośrednik ma dostęp do większej liczby ofert, które są dostępne w bazach danych biura obrotu nieruchomości, w którym pracuje. Dzięki temu klient może zaoszczędzić bardzo dużo czasu, który spędziłby na śledzeniu portali internetowych czy prasy. Ponadto, pośrednik zna ewentualne mankamenty upatrzonej nieruchomości, o których klient, samodzielnie poszukujący obiektu, może nie wiedzieć albo nie zwrócić na nie uwagi.

Klientom, którzy przychodzą do biura nieruchomości ze sprecyzowanymi oczekiwaniami, przedstawiane są wyłącznie oferty, które mogą ich zainteresować. Oczywiście, nie jest to działanie charakterystyczne dla wszystkich agencji nieruchomości, jednak taki sposób oraz klienci powracający z kolejnymi zleceniami weryfikują rynek. Tak sposób obsługi klienta staje się powoli standardem.

Przeciętny Polak nie ma raczej doświadczenia w zakupie nieruchomości, dlatego do zadań pośrednika należy również pomoc klientowi w negocjacjach i warunków umowy kupna obiektu. Wybierając pomoc pośrednika, klient ma pewność, że podpisywana umowa nie będzie godziła w jego interesy.

Pośrednik bardzo często jest ekspertem w dziedzinie prawa, które obowiązuje podczas obrotu nieruchomościami, dlatego dużo łatwiej przychodzą mu negocjacje ze sprzedającym, drugim pośrednikiem oraz innymi osobami zaangażowanymi w transakcję. Dzięki temu, że jest na bieżąco ze wszystkimi zmianami prawa, które dotyczą nieruchomości oraz jest w stanie doradzić klientowi najbardziej optymalne rozwiązania dla transakcji. Klient zyskuje również poczucie bezpieczeństwa ponieważ, jeśli pojawią się negatywne skutki transakcji, które powstały przez błędy popełnione przez pośrednika, mogą zostać pokryte z obowiązkowego ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej.

Jakie obowiązki spadają na klienta w momencie powierzenia kupna mieszkania pośrednikowi?

Podstawową rzeczą jest spisanie umowy pośrednictwa. Bez tego pośrednik nie może przystąpić do wykonywania usług. Umowa musi mieć formę pisemną i oprócz warunków umowy, powinna zawierać numer licencji pośrednika oraz numer jego aktualnej polisy OC. Jest to ważne, ponieważ ta umowa reguluje wszystkie inne obowiązki klienta, w tym obowiązek zapłaty.
Czy rodzaj podpisanej umowy ma wpływ na to czym dokładnie pośrednik się zajmuje?

Głównym zadaniem pośrednika jest znalezienie klientowi odpowiedniej nieruchomości. Prowadzące do tego czynności mogą być opisane w umowie pośrednictwa. Jednak klient może zlecić pośrednikowi inne czynności związane z nieruchomością, niż te które są zapisane w umowie.

Ile średnio wynosi stawka prowizji dla pośrednika?

Stawka prowizji jest określana każdorazowo w dokumencie umowy pośrednictwa. Jeśli wysokość prowizji nie zostanie ustalona w umowie, pośrednikowi przysługuje zwyczajowo przyjęta stawka. Standardowe wysokości wynagrodzenia to 2,0 % wartości obiektu w przypadku klientów kupujących. Wysokość prowizji również podlega negocjacji, która zależy zwykle od wartości obiektu. Ponadto, klienci, którzy korzystają z usług biura kolejny raz, zapewne mogą liczyć na zniżki.

Obecnie na rynku pojawia się bardzo dużo biur nieruchomości, które ogłaszają się jako „0%” albo „bez prowizji”, jednak przeważnie są to tylko chwyty marketingowe. W takich wypadkach wynagrodzenie doliczane jest często do ceny nieruchomości.

W jakim czasie średnio udaje się kupić mieszkanie dla klienta i od czego to zależy?

Aktualnie proces kupna mieszkania trwa przeważnie od kilku dni do kilku tygodni. Spowodowane jest to, że teraz podaż przewyższa popyt na rynku nieruchomości, dlatego klienci kupujący mieszkanie szybciej zawierają transakcje, niż osoby, które chcą sprzedać nieruchomość. Sytuacja na rynku nieruchomości zmienia się co parę lat. Jeszcze kilka lat temu, w czasach hossy, zakup mieszkania był nie lada wyzwaniem.